kencool http://kencool.javaeye.com UTF-8 Copyright 2003-2008, JavaEye.com http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss JavaEye - 做最棒的软件开发交流社区 吉米的城堡，软件相关 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/202471  发表时间: 2008年06月12日

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吉米的城堡，1.02版，雅虎邮件中有保存。序列号附件中
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]]> Thu, 12 Jun 2008 13:29:17 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/202471 http://kencool.javaeye.com/blog/202471 卡巴斯基各版本通用破译器 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/202398  发表时间: 2008年06月12日

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准确的说是昨天晚上，发现卡巴斯基KAV 的key又被封了，在网上又找了一圈KEY，KEY没找到，不过找到了这个软件。
按照说明使用了下，可以正常更新了，使用年限已经到2028年，现在看起来工作的很好！
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]]> Thu, 12 Jun 2008 10:22:50 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/202398 http://kencool.javaeye.com/blog/202398 (转)常用javascript kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/199742  发表时间: 2008年06月03日

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列出些常用的javascript，大家可以把这些做成一个类，方便在项目中重复的调用。

至于怎么做，Blog已有介绍，我就不多说了。

欢迎大家补充^_^

1．让文字不停地滚动
　　
<MARQUEE>滚动文字</MARQUEE>

2．记录并显示网页的最后修改时间
　　
<script language=javascript> 　　document．write("最后更新时间: " + document．lastModified + "") 　　</script>

3．关闭当前窗口
　　
<a href="/"onClick="javascript：window.close();return false;">关闭窗口</a>

4．5秒后关闭当前页
　　
<script language="javascript"> 　　 　　setTimeout('window.close();',5000); 　　 　　</script>

5．2秒后载入指定网页
　　
<head> 　　<meta http-equiv="refresh" content="2;URL=http://你的网址"> 　　</head>

6．添加到收藏夹
　　
<Script Language="javascript"> 　　function bookmarkit() 　　{ 　　window.external.addFavorite('http://你的网址','你的网站名称') 　　} 　　if (document．all)document．write('<a href="#" onClick="bookmarkit()">加入收藏夹</a>') 　　</Script>

7．让超链接不显示下划线
　　
<style type="text/css"> 　a:link{text-decoration:none} 　　a:hover{text-decoration:none} 　　a:visited{text-decoration:none} 　</style>

8．禁止鼠标右键的动作
　　
<Script Language = "javascript"> 　　function click() { if (event.button==2||event.button==3) 　　{ 　　alert('禁止鼠标右键'); 　　} 　　document．onmousedown=click </Script>

9．设置该页为首页
　　
<body bgcolor="#FFFFFF" text="#000000"> 　　<!-- 网址：http://你的网址--> 　　<a class="chlnk" style="cursor:hand" HREF 　　onClick="this.style.behavior='url(#default#homepage)'; 　　this.setHomePage('你的网站名称);"><font color="000000" size="2" face="宋体">设为首页</font></a> 　　</body>

10．节日倒计时
　　
<Script Language="javascript"> 　　var timedate= new Date("December 25,2003"); 　　var times="圣诞节"; 　　var now = new Date(); 　　var date = timedate.getTime() - now.getTime(); 　　var time = Math.floor(date / (1000 * 60 * 60 * 24)); 　　if (time >= 0) 　　document．write("现在离"+times+"还有: "+time +"天")</Script>

11．单击按钮打印出当前页
　　
<Script Language="javascript"> 　　 Begin 　　if (window.print) { 　　document．write('<form>' 　　+ '<input type=button name=print value="打印本页" ' 　　+ 'onClick="javascript：window.print()"></form>'); 　　} 　　// End  　　</Script>

12．单击按钮‘另存为’当前页
　　
<input type="button" name="Button" value="保存本页" 　　onClick="document．all.button.ExecWB(4,1)"> 　　<object id="button" 　　width=0 　　height=0 　　classid="CLSID:8856F961-340A-11D0-A96B-00C04FD705A2"> 　　<embed width="0" height="0"></embed> 　　</object>

13．显示系统当前日期
　　
<script language=javascript> 　　today=new Date(); 　　function date(){ 　　this.length=date.arguments.length 　　for(var i=0;i<this.length;i++) 　　this[i+1]=date.arguments } 　　var d=new date("星期日","星期一","星期二","星期三","星期四","星期五","星期六"); 　　document．write( 　　"<font color=##000000 style='font-size:9pt;font-family: 宋体'> ", 　　today.getYear(),"年",today.getMonth()+1,"月",today.getDate(),"日", 　　d[today.getDay()+1],"</font>" ); 　　</script>

14．不同时间段显示不同问候语
　　
<Script Language="javascript"> 　　　　var text=""; day = new Date( ); time = day.getHours( ); 　　if (( time>=0) && (time < 7 )) 　　　　text="夜猫子，要注意身体哦！ " 　　if (( time >= 7 ) && (time < 12)) 　　　　text="今天天气……哈哈哈，不去玩吗？" 　　if (( time >= 12) && (time < 14)) 　　　　text="午休时间哦，朋友一定是不习惯午睡的吧？！" 　　if (( time >=14) && (time < 18)) 　　　　text="下午茶的时间到了，休息一下吧！ " 　　if ((time >= 18) && (time <= 22)) 　　　　text="您又来了，可别和MM聊太久哦！" 　　if ((time >= 22) && (time < 24)) 　　　　text="很晚了哦，注意休息呀！" 　　document．write(text) 　　</Script>

15．水中倒影效果
　　
<img id="reflect" src="你自己的图片文件名" width="175" height="59"> 　　<script language="javascript"> 　　function f1() 　　{ 　　　　setInterval("mdiv.filters.wave.phase+=10",100); 　　} 　　if (document．all) 　　{ 　　　　document．write('<img id=mdiv src="'+document．all.reflect.src+'" 　　　　style="filter:wave(strength=3,freq=3,phase=0,lightstrength=30) blur() flipv()">') 　　　　window.onload=f1 　　} 　　</script>

16．慢慢变大的窗口
　　
<Script Language="javascript"> 　var Windowsheight=100 　　var Windowswidth=100 　　var numx=5 　　function openwindow(thelocation){ 　　temploc=thelocation 　　if 　　(!(window.resizeTo&&document．all)&&!(window.resizeTo&&document．getElementById)) 　　{ 　　　　window.open(thelocation) 　　　　return 　　} 　　windowsize=window.open("","","scrollbars") 　　windowsize.moveTo(0,0) 　　windowsize.resizeTo(100,100) 　　tenumxt() 　　} 　　function tenumxt(){ 　　if (Windowsheight>=screen.availHeight-3) 　　　　numx=0 　　windowsize.resizeBy(5,numx) 　　Windowsheight+=5 　　Windowswidth+=5 　　if (Windowswidth>=screen.width-5) 　　{ 　　　　windowsize.location=temploc 　　　　Windowsheight=100 　　　　Windowswidth=100 　　　　numx=5 　　　　return 　　} 　　setTimeout("tenumxt()",50) 　　} 　　</script> 　　<p><a href="javascript：openwindow(http://www.xxx.com)">进入</a>

17．改变IE地址栏的IE图标
　　我们要先做一个16*16的icon（图标文件），保存为index.ico。把这个图标文件上传到根目录下并在首页<head></head>之间加上如下代码： 
<link REL = "Shortcut Icon" href="index.ico">

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]]> Tue, 03 Jun 2008 15:09:04 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/199742 http://kencool.javaeye.com/blog/199742 Oracle 10g 的版本和变量类型 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/197337  发表时间: 2008年05月27日

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Oracle10g
☆Oracle Database 10g版本 Oracle Database 10g 提供了四个版本


Oracle数据库10g标准版1（Oracle Database 10g Standard Edition One ）为工作组、部门级和互联网/内联网应用程序提供了前所未有的易用性和性能价格比。从针对小型商务的单服务器环境到大型的分布式部门环境， Oracle Database 10g Standard Edition 包含了构建关键商务的应用程序所必需的全部工具。 Standard Edition One 仅许可在最高容量为两个处理器的服务器上使用。


Oracle数据库10g标准版（Oracle Database 10g Standard Edition ） 提供了 Standard Edition One 的前所未有的易用性、能力和性能，并且利用真正应用集群提供了对更大型的计算机和服务集群的支持。它可以在最高容量为四个处理器的单台服务器上、或者在一个支持最多四个处理器的服务器的集群上使用。


Oracle数据库10g企业版（Oracle Database 10g Enterprise Edition ）为关键任务的应用程序（如大业务量的在线事务处理 (OLTP) 环境、查询密集的数据仓库和要求苛刻的互联网应用程序）提供了高效、可靠、安全的数据管理。Oracle 数据库企业版为企业提供了满足当今关键任务应用程序的可用性和可伸缩性需求的工具和功能。它包含了 Oracle 数据库的所有组件，并且能够通过购买选项和程序包（本文稍后将加以说明）来进一步得到增强。


Oracle数据库10g个人版 （Oracle Database 10g Personal Edition） 支持需要与Oracle数据库10g标准版1、Oracle 数据库标准版和 Oracle 数据库企业版完全兼容的单用户开发和部署。通过将 Oracle Database 10g 的获奖的功能引入到个人工作站中，Oracle 提供结合了世界上最流行的数据库功能的数据库，并且该数据库具有桌面产品通常具有的易用性和简单性。


Oracle 数据库个人版、Oracle 数据库标准版、标准版1和 Oracle 数据库企业版包含了一系列常见的应用程序开发功能（包括与 SQL 对象相关的功能、用于编写存储过程和触发器的 PL/SQL 和 Java 编程接口）。

☆数据类型 定义了：标量(SCALAR)、复合(COMPOSITE)、引用(REFERENCE)和LOB四种数据类型

☆标量(SCALAR) 合法的标量类型与数据库的列所使用的类型相同，此外它还有一些扩展。它又分为七个组：数字、字符、行、日期、行标识、布尔和可信。

☆数字 　　数字，它有三种基本类型--NUMBER、PLS_INTEGER和BINARY_INTENER。NUMBER可以描述整数或实数，而PLS_INTEGER和BINARY_INTENER只能描述整数。

　　NUMBER，是以十进制格式进行存储的，它便于存储，但是在计算上，系统会自动的将它转换成为二进制进行运算的。它的定义方式是NUMBER(P，S)，P是精度，最大38位，S是刻度范围，可在-84127间取值。例如：NUMBER(5，2)可以用来存储表示-999.99999.99间的数值。P、S可以在定义是省略，例如：NUMBER(5)、NUMBER等;

　　BINARY_INTENER用来描述不存储在数据库中，但是需要用来计算的带符号的整数值。它以2的补码二进制形式表述。循环计数器经常使用这种类型。

　　PLS_INTEGER和BINARY_INTENER唯一区别是在计算当中发生溢出时，BINARY_INTENER型的变量会被自动指派给一个NUMBER型而不会出错，PLS_INTEGER型的变量将会发生错误。

☆Number补充 在Oracle中Number类型可以用来存储0，正负定点或者浮点数，可表示的数据范围在 1.0 * 10(-130) —— 9.99 * 10(125) {38个9后边带88个0} 的数字，当Oracle中的数学表达式的值>=1.0*10(126)时，Oracle就会报错。

Number的数据声明如下：
1)Number(p, s) 声明一个定点数 p(precision)为精度，s(scale)表示小数点右边的数字个数，精度最大值为38，scale的取值范围为-84到127
2)Number(p) 声明一个整数 相当于Number(p, 0)
3)Number 声明一个浮点数 其精度为38，要注意的是scale的值没有应用，也就是说scale的指不能简单的理解为0，或者其他的数。

定点数的精度(p)和刻度(s)遵循以下规则：
当s>0时(s表示小数点右边的数字的个数)：
当一个数的整数部分的长度 > p-s 时，Oracle就会报错
当一个数的小数部分的长度 > s 时，Oracle就会舍入。
当s<0时(s表示小数点左边的数字的个数)：
Oracle就对小数点左边的s个数字进行舍入。
当s > p 时, p表示小数点后第s位向左最多可以有多少位数字，如果大于p则Oracle报错，小数点后s位向右的数字被舍入例如：
Value-->Datatype-->Stored Value
123.2564-->NUMBER-->123.2564(不限制)
1234.9876-->NUMBER(6,2)-->1234.99(精确到小数点后两位)
12345.12345-->NUMBER(6,2)-->Error(小数点左边的有效数字长度5+小数点右边的有效数字长度2>规定精度6)
1234.9876-->NUMBER(6)-->1235 (等价于NUMBER(6,0))
12345.345-->NUMBER(5,-2)-->12300 (小数点左边两位做四舍五入)
12345678-->NUMBER(5,-2)-->Error (8-2>5)
123456789-->NUMBER(5,-4)-->123460000
1234567890-->NUMBER(5,-4)-->Error
12345.58-->NUMBER(*, 1)-->12345.6
0.1-->NUMBER(4,5)-->Error
0.01234567-->NUMBER(4,5)-->0.01235
0.09999-->NUMBER(4,5)-->0.09999
0.099996-->NUMBER(4,5)-->Error

☆字符 　　字符，包括CHAR、VARCHAR2(VARCHAR)、LONG、NCHAR和NVARCHAR2几种类型。

　　CHAR，描述定长的字符串，如果实际值不够定义的长度，系统将以空格填充。它的声明方式如下CHAR(L)，L为字符串长度，缺省为1，作为变量最大32767个字符，作为数据存储在ORACLE8中最大为2000。

　　VARCHAR2(VARCHAR)，描述变长字符串。它的声明方式如下VARCHAR2(L)，L为字符串长度，没有缺省值，作为变量最大32767个字节，作为数据存储在ORACLE8中最大为4000。在多字节语言环境中，实际存储的字符个数可能小于L值，例如：当语言环境为中文(SIMPLIFIED CHINESE_CHINA.ZHS16GBK)时，一个VARCHAR2(200)的数据列可以保存200个英文字符或者100个汉字字符。

　　LONG，在数据库存储中可以用来保存高达2G的数据，作为变量，可以表示一个最大长度为32760字节的可变字符串。

　　NCHAR、NVARCHAR2，国家字符集，与环境变量NLS指定的语言集密切相关，使用方法和CHAR、VARCHAR2相同。

(varchar2是oracle提供的独特的数据类型，oracle保证在任何版本中该数据类型向上和向下兼容，但不保证varchar。因为varchar是标准sql提供的数据类型，有可能随着sql标准的变化而改变，推荐用varchar2。)

（CHAR如果存放字母数字占1个字节，存放GBK编码的汉字存放2个字节，存放UTF-8编码的汉字占用3个字节；NCHAR根据所选字符集来定义存放字符的占用字节数，一般都为2个字节存放一个字符(不管字符或者汉字)。同理VARCHAR2与NVARCHAR2的区别。）

☆行 　　行，包括RAW和LONG RAW两种类型。用来存储二进制数据，不会在字符集间转换。

　　RAW，类似于CHAR，声明方式RAW（L），L为长度，以字节为单位，作为数据库列最大2000，作为变量最大32767字节。

　　LONG RAW，类似于LONG，作为数据库列最大存储2G字节的数据，作为变量最大32760字节。

（raw这种格式可以用来保存较小的图形文件或带格式的文本文件，如Miceosoft Word文档。raw是一种较老的数据类型，将来会逐渐被BLOB、CLOB、NCLOB等大的对象数据类型所取代。long raw 无可变长二进制数据，最大长度是2GB。Oracle用这种格式来保存较大的图形文件或带格式的文本文件，如Miceosoft Word文档，以及音频、视频等非文本文件。在同一张表中不能同时有long类型和long raw类型，long raw也是一种较老的数据类型，将来会逐渐被BLOB、CLOB、NCLOB等大的对象数据类型所取代）

☆其他 　　日期，只有一种类型--DATE，用来存储时间信息，站用7个字节(从世纪到秒)，绝对没有“千年虫”问题。

　　行标识，只有一种类型--ROWID，用来存储“行标识符”，可以利用ROWIDTOCHAR函数来将行标识转换成为字符。

　　布尔，只有一种类型--BOOLEAN，仅仅可以表示TRUE、FALSE或者NULL。

　　可信，只有一种类型--MLSLABEL，可以在TRUSTED ORACLE中用来保存可变长度的二进制标签。在标准ORACLE中，只能存储NULL值。

☆复合（COMPOSITE）与引用（REFERENCE）【略】


☆LOB 　　LOB变量主要是用来存储大量数据的数据库字段，最大可以存储4G字节的内容。主要有：

　　CLOB：和ORACLE7中的LONG类型相似，存储单字节字符数据。（别用来存中文）

　　NCLOB：用来存储定宽多字节字符数据。

　　BLOB：和LONG RAW相似，用来存储无结构的二进制数据。

　　BFILE：它用来允许ORACLE对数据库外存储的大型二进制文本进行只读形式的访问。

☆附参考网址 http://database.ctocio.com.cn/tips/388/7012888.shtml
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]]> Tue, 27 May 2008 10:29:34 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/197337 http://kencool.javaeye.com/blog/197337 临时记录 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/193304  发表时间: 2008年05月15日

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在校生经学生管理部门同意可以办理申请退寝手续

本人申请→院、中心（所）（签字、盖章）→学生管理部门（签字、盖章）→后勤管理部门（所在楼舍管理员签字回收床位、后勤管理部门签字、盖章）→财务管理部门结算。
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]]> Thu, 15 May 2008 15:22:40 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/193304 http://kencool.javaeye.com/blog/193304 『学习记录』Gravel中的组件和标签 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/192501  发表时间: 2008年05月13日

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看了一些Gravel项目的tld，记录一下自己的理解。

ga:parameter 
<ga:parameter name="view" target="#{viewMode}" default="task"/>
<ga:parameter name="name" target="#{task_filter_name}" default="">
       <f:converter converterId="gravel.StringWildcardFilter"/>
</ga:parameter>

Create an action listener that reads a value from the request pararmeter map. The value will be stored in the target. If the parameter occurs more than once, the target will be updated once for each value. You may optinally register a converter to translate the parameter data before it is stored into the target.

从request参数map中获取参数值并保存到目标中去。如果参数出现多次，每次都会用新值替换原来的值。可以注册一个转换器将参数值转换成你希望是数据类型再保存到目标中。
  • name：request pararmeter map中的key，参数名
  • target：目标变量名
  • default：默认值，若request pararmeter map中没有相应的key，用默认值对变量赋值

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]]> Tue, 13 May 2008 10:45:54 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/192501 http://kencool.javaeye.com/blog/192501 很蒙的福娃！ kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/190682  发表时间: 2008年05月07日

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很难说是什么感觉，不过明显不是小学生水平的形象设计了。
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]]> Wed, 07 May 2008 17:55:59 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/190682 http://kencool.javaeye.com/blog/190682 (转)我在上海奋斗五年 从月薪3500到700万 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/190467  发表时间: 2008年05月07日

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无意看到这篇帖子，很有感触。希望能给身边的一些有志青年带来一点感触。　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　偶的忠告：要想学点什么，首先学会有耐心
　　　　　　
　　　　　　阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
　　　　　　
　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。
　　　　　　
　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。
　　　　　　
　1， 上海
　　　　　　
　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　　　　　　
　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区go-vern-ment。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　　　　　
　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
　　　　　　
　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　　　　　
　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
　　　　　　
　2，邂逅
　　　　　　
　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
　　　　　　
　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。
　　　　　　
　　　　　　 就这样，我们认识了。
　　　　　　
　3，热恋
　　　　　　
　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。
　　　　　　
　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
　　　　　　
　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。
　　　　　　
　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
　　　　　　
　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。
4，彩礼
　　　　　　
　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　　　　　
　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　　　　　　
　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着还看看我。
　　　　　　
　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。
　　　　　　
　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
　　　　　　
5，诺言
　　　　　　
　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　　　　　
　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
　　　　　　
　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
　　　　　　
　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
　　　　　　
　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听听。
　　　　　　
　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
　　　　　　
　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福。
　　　　　　
　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了.
6，开端
　　　　　　
　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功。
　　　　　　
　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
　　　　　　
　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
　　　　　　
　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　 7，失败
　　　　　　
　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
　　　　　　
　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
　　　　　　
　　　　　　 怎么办？
　　　　　　
　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　
　　　　　　 8，艰辛
　　　　　　
　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
　　　　　　
　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
　　　　　　
　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
　　　　　　
　　　　　　9，机遇
　　　　　　
　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　
　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　 10，被骗
　　　　　　
　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。
　　　　　　
　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　
　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
11，灰心
　　　　　　
　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
　　　　　　
　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。
　　　　　　
　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？
12，初醒
　　　　　　
　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
　　　　　　
　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。
　　　　　　
　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。
　　　　　　
　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
　　　　　　
　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
13，努力
　　　　　　
　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
　　　　　　
　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。
　　　　　　
　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
　　　　　　
　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的外贸心情
　　　　　　
　　　　　　 15，做梦
　　　　　　
　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。
　　　　　　
　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。
　　　　　　
　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱。
　　　　　　
　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　　　　　
　　　16，冒险
　　　　　　
　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
　　　　　　
　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
　　　　　　
　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
　　　　　　
　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
　　　　　　
　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
　　　　　　
　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
　　　　　　
　　　　　　 17，重创
　　　　　　
　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
　　　　　　
　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　　
　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
　　　　　　
　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
　　　　　　
　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。
　　　　　　
　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
18，怀疑
　　　　　　
　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
　　　　　　
　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
　　　　　　
　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
　　　　　　
　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用“空城计”
　　　　　　
　　　　　　 19，迷失
　　　　　　
　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
　　　　　　
　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
　　　　　　
　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
　　　　　　
　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，很快就败了。
　　　　　　
　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
　　　　　　
　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
　　
　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
20，心意
　　　　
　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
　　　　
　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什么动作。
　　　　
　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
　　　　
　　　　 21，真爱
　　　　
　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
　　　　
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。
　　　　
　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　　　
　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
　　　　
　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　　　
　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少！
　　　　
　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，但又决定立刻向她说出来—就是现在！
　　　　
　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
　　　　
　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
　　　　 22，原因
　　　　
　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其他店了。
　　　　
　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里。
　　　　
　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
　　　　
　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们只好出去。
　　　　
　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
　　　　
　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
　　　　
　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
　　　　
　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
　　　　
　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　　　　
　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能。
　　　　
　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
　　　　
　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成。
　　　　
　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！
23，乏术
　　　　
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
　　　　
　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　　　
　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。
　　　　
　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表现的压力很大。
　　　　
　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉。 一个营销人的忏悔!
　　　　
　　　　 24，诀别
　　　　
　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情。
　　　　
　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。
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]]> Wed, 07 May 2008 09:28:54 +0800 http://kencool.javaeye.com/blog/190467 http://kencool.javaeye.com/blog/190467 （转）诗词中的男欢女爱 kencool 作者: kencool  链接：http://kencool.javaeye.com/blog/190145  发表时间: 2008年05月06日

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古人云：诗言志。但我说诗也言情。中国的古诗词是世界文化宝库中一个重要的组成部分，而其中很多的内容是言及男欢女爱的。中国和第一部诗歌总集〈诗经〉一开篇就说：关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。这为以后的诗歌创作开了个好头。：）
　　但中国的古诗词浩若繁星，很多诗词后面都有动人的故事，我们从哪儿开始呢？
　　（一）庄生晓梦、杜鹃啼血
　　小时候读百家姓，不懂为什么要以”赵、钱、孙、李……“开头，后来有人告诉我，“赵”是当时的国姓。中国的老百姓对皇室有着莫名的敬畏，我最好也顺应一下民意。
　　窃以为，在古代帝王中，论文彩无有出李后主之右者，所以，就让我们从他开始吧。
　　俺先声明，因为本人才学有限，加上记忆力不好，不可能全部能把这些记住，所以，有些部份内容为网上搜得，本人加以整理，如果有雷同，实属巧合，俺只是觉得这是一个爱好，大家共勉，您要是觉得好。就回贴支持一下，谢过。好闲言少说。开始啦。
　　李煜（９３７－９７８），初名从嘉，字重光，号钟隐，南唐中主李景第六子。徐州人。宋建隆二年（９６１年）在金陵即位，在位十五年，世称李后主。
　　李煜本是个温文儒雅的才子，如果不是生在帝王之家，一定会成为一个名动天下的词人。
　　李煜的父亲李景是南唐的元宗，善诗词，但声名远不如李煜。李煜从小受过良好的教育，加之天资聪颖，虽过着奢华的生活，但能诗能画，确是多才多艺。
　　李煜18岁的时候，遵父命娶了扬州的美女周娥皇为妻。
　　周娥皇虽比李煜大了一岁，但长得花容月貌，气质高雅；诗画双绝，能歌善舞，可谓慧质兰心。传说唐明皇最喜欢的《霓裳羽衣曲》至晚唐已经失散，周娥皇搜尽典籍，重按《霓裳谱》，由此可见其才气之一斑。而李煜知情识趣，更是风月高手。二人婚后的确过了一段幸福甜美的生活。李煜曾写了一首〈一斛珠〉来描绘妻子娇艳的风姿。
　　晚妆初过，
　　沉檀轻注些儿个。
　　向人微露丁香颗，
　　一曲清歌，
　　暂引樱桃破。
　　罗袖裛残殷色可，
　　杯深旋被香醪涴。
　　绣床斜凭娇无那，
　　烂嚼红茸，
　　笑向檀郎唾。
　　这首词的大意是：晚妆刚刚理过，唇上再点一抹擅色的红膏。含笑未唱，露出像丁香花蕾一样的整齐洁白的牙齿，樱桃小口微张，流出了婉转如莺的清歌。
　　一脸娇憨地用大杯喝着美酒，哪在意污湿罗衣？醉意澜珊时，斜依在绣床之上，嚼着红嫩的草花，向心上人轻轻唾去……
　　娥皇的媚态跃然纸上，看过之后，还有谁不会心动？
　　写下这个题目完全是一时兴之所致，及至落笔才发现，这个题目好大，恐怕真的会心有余力不足。
　　在网上查翻了一下资料，发现自己凭记忆写下的东西有的已经很不准确，因此更不敢轻易落笔，牛牛和美地都是卧虎藏龙之地，生怕怡笑大家。
　　写东西习惯于信马游缰，多谢各位支持，有不当之处欢迎批评。
　　可惜好景不长，娥皇作了四年的皇后，就生了重病。为此娥皇年仅十四岁的妹妹女英进宫探视。女英正值豆蔻年华，天真烂漫、娇柔动人，且〈后唐书〉中说其”警敏有才思，神采端静。”李煜一见，不禁心生爱怜。
　　为此，李煜想方设法和小姨接近，细心呵护，大献殷勤，把情窦初开的女英勾引得芳心大动，难以自持，不久就投入了姐夫的怀抱。不过碍于双方的身份，两人不敢明目张胆地来往，只有在夜深人静之时才能偷偷地约会。女英偷偷地溜出寝宫，怕被人发觉，还把金缕鞋脱下拎在手中，只穿袜子登上含元阁。李煜见了，又怜又爱，写下一首〈菩萨蛮〉：
　　花明月黯笼轻雾，今霄好向郎边去！
　　衩袜步香阶，手提金缕鞋。
　　画堂南畔见，一晌偎人颤。
　　奴为出来难，教君恣意怜。
　　这首词的意思很好懂，但意境却值得好好品味。
　　在一开头，词人就营造出一个朦胧浪漫的意境：在一个薄雾轻笼、花明月黯的夜晚，一个美丽的少女从自已的寝宫里溜出来，手里提着金缕鞋，只穿着袜子的小脚丫儿踩在落满花瓣的台阶上，悄悄地向自己爱人的身边走去。
　　而在后半阙中，一句“一晌偎人颤”，将少女紧张、娇羞的心态描写得淋漓尽致。最后一句：“奴为出来难，教君恣意怜。”以少女的口吻说出心思来，让人碰然心动。至于如何的怜法，就请各位朋友尽情去想像吧。
　　本人最喜欢的就是李煜的词，他有一首描写亡国恨的词，
　　《破阵子》
　　四十年来家国，
　　三千里地山河。
　　凤阁龙楼连宵汉，
　　玉树琼花做烟罗。
　　几曾识干戈，
　　一旦归为臣虏。
　　深腰潘鬓消磨，
　　最是仓皇辞庙日，
　　教坊犹奏别离歌，
　　垂累对宫娥。
　　这首词是当时他被虏降宋时写的，是一首描写亡国恨的，写亡国容易，写恨难。
　　写亡国只要有史实就行，写恨很抽象，需要用借助可以抒发感情的事情来表达，他是一个非常富有艺术修养的词家能手，他只是感慨“往事只堪哀，对景难排”感叹“人生仇恨何能见，消魂独我情何限”终至“故国梦重归，觉来双累垂”过着“无言独上西楼，凭栏半日独无言”的日子，日夕只能以泪洗面，他把这么重要的场面以“最是......宫娥”做为压卷。
　　东坡先生颇有微词，“此人追怀故国，哀康凄创，终不如眷恋宫女之情深”，说他是一个“生于深宫，长于妇人的亡国之君，到什么时候了，还和女人们恋恋不舍，怎能不亡国”，此论一出，当时颇有凡响，以至许多后选词家都不选录他的词。
　　——李煜还有两首词也是写和女英欢会的情景的，现抄录如下：
　　菩萨蛮
　　蓬莱院闭天台女，
　　画堂昼寝人无语。
　　抛枕翠云光，
　　绣衣闻异香。
　　潜来珠锁动，
　　惊觉银屏梦。
　　脸慢笑盈盈，
　　相看无限情。
　　又
　　铜簧韵脆锵寒竹，
　　新声慢奏移纤玉。
　　眼色暗相钩，
　　秋波横欲流。
　　雨云深绣户，
　　来便谐衷素。
　　宴罢又成空，
　　魂迷春梦中。
　　前一首词写的是李煜潜入小姨寝宫偷香的事儿，后一首则描述了李煜和小姨不能公开传情的复杂心态，均十分传神。知道了背景，这两首词就很容易懂，这里就不想多说了。
　　天下没有不透风的墙，大周猜到了小妹与丈夫之间的关系，伤心欲绝，不久就离开了人世，年30岁。为此，女英陷入了深深的自责中。李煜的心态也很矛盾，一方面，他想尽快迎娶女英，别一方面又觉得愧对亡妻。他的一首《更漏子》就反映了他此时复杂的心境：
　　金雀钗，红粉面，
　　花里暂时相见。
　　知我意，感君怜，
　　此情须问天。
　　香作穗，蜡成泪，
　　还似两人心意。
　　珊枕腻，锦衾寒，
　　觉来更漏残。
　　“此情须问天。”天见亦怜！大周去世后的第四年，李煜终于和女英完婚。是为小周后。
　　李煜嗣位的时候，南唐已奉宋为正统，苟安于江南一隅，年年进贡、岁岁请安。宋开宝七年（９７４年），宋太祖屡次遣人诏李煜北上，李煜均借故推辞不去。同年十月，宋太祖遣大将曹彬统兵南下攻金陵。第二年十一月城破，后主肉袒出降，被俘到汴京，封违命侯。太宗即位，进封陇西郡公。封小周后为郑国夫人。
　　宋制，每逢庆典，命妇按例要进宫朝贺。宋太宗赵匡义是个好色之徒，早就看上了小周后。为此，每当小周后入宫，太宗都会将其扣下，几天后方放回。李煜家国不保，郁闷满胸，只有寄情于诗酒，写下了许多流传千古的佳作。正是“国家不幸诗家幸，话到沧桑语始工”。
　　这其中，最为出名的词就是这一首《虞美人》：
　　春花秋月何时了，往事知多少。
　　小楼昨夜又东风，
　　故国不堪回首月明中。
　　雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。
　　问君能有几多愁，
　　恰似一江春水向东流。
　　传说宋太宗就是恨他有“故国不堪回首月明中”之词，才于太平兴国三年（９７８）七夕——李煜四十二岁生日时，命人在宴会上下牵机药将他毒死。死后追封吴王，葬洛阳邙山。
　　但也有人说，宋太宗毒死李煜的真实目的是想长久地占有小周后，可小周后在李煜死后不久也上吊自尽，和她姐姐一样，年亦30岁。
　　李煜作为亡国之君，悲剧性结局已不可避免。但真正让后人记住他的，还是他那些千古不朽的词章。王国维在《人间词话》中说：“词至李后主而眼界始大，感慨遂深。”至于语句的清丽，音韵的和谐，更是空前绝后。
　　后主的一章终于写完了，松口气吧。
　　（二）两情相悦上古遗风
　　写完李后主，自然而然就想到了另一个君王——唐明皇。但我发现，好多朋友似乎对《诗经》更感兴趣，孔子云：不学诗，无以言。那么，就先让明皇与贵妃休憩一下，我们回过头来读读《诗经》吧。
　　诗经中，有大量的诗是描写人们恋爱、婚姻生活的，大多意境优美，耐人寻味。这部分诗大部分编在<国风>中，诗经的精华在<国风>，这是公论。
　　今天我推荐的这首诗－＜野有死麇＞，就选自＜国风－召南＞。召南，我没有细考证过，大概是指现今洛阳以南到湖北北部的广大地域。也就是说，这首诗是从上述地方采集上来的民歌。
　　全诗如下：
　　野有死麇（音君，小獐子），白茅包之；
　　有女怀春，吉士（对男人的美称）诱之。
　　林有朴①，野有死鹿；
　　白茅纯（音屯，捆绑）束，有女如玉。
　　舒而脱（音退，慢慢的）脱兮，
　　无感（与撼字通假）我②兮，
　　无使③也吠。
　　①：蔌去艹加木，音诉，灌木
　　②：巾兑，音税，佩巾，又叫蔽膝，是女子系在腹前的一块巾子。
　　③：龙三撇，音忙，长毛狗。
　　这首诗讲的是：一位猎人在郊外的丛林中遇见了一位温柔如玉的少女，他把猎来的小鹿、砍来的木柴用洁白的茅草包好，送给女孩子作为礼物，最终获得了女孩儿的芳心。
　　全诗要是直译成现代汉语，平淡如水、意境全无，所以我主张古诗只可意会。
　　这首诗的前两段是叙事，大意是：有个怀春的少女美丽如玉，一个年轻的猎人用洁白的茅草包好小鹿、木柴做礼物，向女孩儿表达爱心。
　　诗的最后一段，口气一变，转成了少女说话的口吻，使事态的发展更戏剧化，诗也由此姿态横生，读来让人心旌神摇。
　　那女孩子到底说了些什么呢？用现在话来说就是：你可要轻轻的、慢慢的来啊，不要动乱了我的佩巾，不要让小狗叫起来惊动了人……
　　如此大胆直白而又余味无穷的描写，只有在中国的古诗词中才能欣赏得到吧？
　　（三）爱，让生命变轻
　　“你跳我也跳！”
　　莱昴那多在影片《泰坦尼克号》中的这句台词，曾感动得多少痴男怨女热泪盈眶啊？但很少有人知道，在千年前，有个无名的妻子已经用行动，写下了一首不朽的诗篇，这就是汉乐府中的《公无渡河》：
　　公无渡河，（劝你不要渡河，）
　　公竟渡河。（你还是去渡河。）
　　坠河而死，（落入河中淹死了，）
　　当奈公何。（让我拿你怎么办啊?）
　　这应该是汉乐府中最短的诗了，和最长的《孔雀东南飞》一样，同是写夫妇殉情之作。
　　据《古今注》中说，朝鲜津卒霍里子高一天早起撑船，见一个“白发狂夫”，不顾危险，横渡急流。他的妻子追来阻挡不及，夫坠河而死，妻弹着箜篌唱出这几句哀歌后，亦投河自尽。子高的妻子丽玉听说这件事后，有感而发，创作出“箜篌引”这个曲子。
　　生命因爱而美丽；爱，让生命变轻。
　　这让我不由得又想起了另外一个真实的故事：国外有一对夫妻，同是登山爱好者。两个人在一起攀登一座危险的山峰时，攀在前面的丈夫的岩钉松动了，失足跌向山谷。妻子抻出手想拉丈夫一把，却没能拉住。在这一瞬间，妻喊了一声：我爱你！然后毅然地割断了身上的保险绳……
　　这些生死与共的爱情故事，让所有的誓言都变得苍白无力！
　　（四）曾经沧海情寄西厢
　　元稹字微之，别字威明。河南洛阳人。生于唐大历十四年（公元779年），死于大和五年（公元831年）。是我国唐代著名的文学家，与白居易并称“元白”。
　　他8岁丧父，少年贫贱。15岁时因为明两经擢第。23岁时和白居易一同中了进士。早年做过秘书省校书郎等小官。元和四年（809）做了监察御史。
　　因仗义执言，触犯了宦官权贵，次年被贬为江陵府士曹参军。后来，元稹在不断受到打击后，渐渐失去了气节，投靠宦官崔潭峻，当上了祠部郎中、知制诰。直到长庆二年，达到了他事业上的顶峰，当了三个月的宰相。
　　元稹在文学上以写传奇和艳诗闻名，但他的悼亡诗也同样让人感动。元稹的妻子韦丛是太子少保韦夏卿的幼女，二十岁时嫁给元稹（元稹二十二岁），那时元稹没有功名利禄，虽然是“贫贱夫妻百事哀”，却“野蔬充膳甘长藿”。两人恩爱有加，渡过了七年艰苦却幸福的生活。
　　七年后，元稹已经当上了监察御史分司东都，韦氏却离他而去，元稹十分悲痛，为她写了很多可称为千古绝唱的悼亡诗，包括＜遣悲怀＞三首及那首著名的＜离思＞。
　　第一首：
　　谢公最小偏怜女，自嫁黔娄百事乖。
　　顾我无衣搜荩箧，泥他沽酒拔金钗。
　　野蔬充膳甘长藿，落叶添薪仰古槐。
　　今日俸钱过十万，与君营奠复营斋。
　　诗人用谢公（谢安）怜女来比喻韦丛在家时所受的宠爱；用战国时的“穷人”黔娄来自比。后面四句则从衣、酒、粮、柴四个方面概括了婚后穷困的生活。最后一句是说，我现在当官有钱了，你却故去了，我只能用斋祭来寄托我的哀思。
　　第二首：
　　昔日戏言身后事，今朝都到眼前来。
　　衣裳已施行看尽，针线犹存未忍开。
　　尚想旧情怜婢仆，也曾因梦送钱财。
　　诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。
　　这首诗没用什么典故，因而很容易懂。最后一句语浅情深，成为千古名句。
　　我们再看第三首：
　　闲坐悲君亦自悲，百年都是几多时？
　　邓攸无子寻知命，潘岳悼亡犹费词。
　　同穴□（上穴下目）冥何所望，他生缘会更难期。
　　惟将终夜长开眼，报答平生未展眉。
　　这首诗译成白话就是：没事的时候想起你来，为你悲伤也感到自悲。你走了已经多久了？晋人邓攸为救侄子而失去了儿子，潘岳为写悼亡诗费尽了心思。死同穴是多么的渺茫，来生再续前缘更是没有希望。我只有用终夜无眠的思念，来报答你生前为我所受的苦难。
　　这三首诗用平白的语言，写出了对妻子无限的思念和情感。因此有人认为，古今中外的悼亡诗，“无有出其右者。”
　　而元稹＜离思＞五首中的第四首，则从另一个角度写出了对妻子的爱情：
　　曾经沧海难为水，除却巫山不是云.
　　取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君.
　　“曾经沧海难为水”是从《孟子＊尽心》篇“观于海者难为水，游于圣人之门者难为言”变化而来的，是说沧海无比深广，因而使别处的水相形见绌；“除却巫山不是云”是说巫山有朝云峰，下临长江，云蒸霞蔚，因而，相形之下，别处的云就黯然失色了。
　　这解释已经比较明了了，是用来比喻他失去了韦氏就不会再有这样的爱情了。后两句则是用花丛来指代女人。
　　当时元稹被放外任，他说自己对别的女人已是“懒回顾”了，一半是因为“修道”，一半就是因为你啊……
　　这几首诗的悲妻、念妻、爱妻之情溢于言表，但没有类似经历的人，很难有更深的理解和体会。
　　（五）罗带轻分此际最销魂
　　秦少游的词也很让人喜欢，这首＜满庭芳＞更是久负盛名啊，以至于秦观因此有“山抹微云秦学士”之称。我们来看看全词：
　　满庭芳
　　山抹微云，
　　天粘衰草，
　　画角声断谯门。
　　暂停征棹，
　　聊共引离尊。
　　多少蓬莱旧事，
　　空回首，
　　烟霭纷纷。
　　斜阳外，
　　寒鸦数点，
　　流水绕孤村。
　　销魂，
　　当此际，
　　香囊暗解，
　　罗带轻分。
　　谩赢得青楼薄幸名存。
　　此去何时见也，
　　襟袖上空惹啼痕。
　　伤情处，
　　高城望断，
　　灯火已黄昏。
　　这首词从内容上分析，是少游回忆旧日与一女子的爱恋之情。因有“青楼薄幸”之句，这女子的身份又很可能是一青楼中人。
　　少游从景物入手，“山抹微云”一句极具炼字功力，为历代学人所称道。在准确地描绘出季节与时间的特点，营造出一种凄凉愁苦的气氛之后，由景入情，即景生情，引出对“蓬莱旧事”的回忆。这手法，俨然是现代电影的蒙太奇。
　　全词最煽情的就是那句：“销魂，当此际，香囊暗解，罗带轻分。”老秦真高手也，留给你无限的想像空间，与现在那些开人肉铺的所谓情色作家真是天壤之别。这不禁让笔者想起了一首歌，就是辛晓琪的那首＜味道＞──怀念你白色袜子，和你身上的味道……
　　二者有异曲同工之妙。
　　词人在最后写到了情伤，爱别离，是人生的八苦之一。啼痕犹在，充满了无奈。
　　“高楼望断，灯火已黄昏。”镜头拉长，一个大全景，影片结束。张艺谋导演也不过如此吧？让人回味无穷。
　　(六）梧桐更兼细雨，肠断有谁同倚？
　　王士镇《花草蒙拾》云：“婉约以易安为宗，豪放惟幼安称首，皆吾济南人，难乎为继矣。”沈谦《填词杂说》将李清照与李后主并提说：“男中李后主，女中李易安，极是当行本色。”
　　李清照词在群花争艳的宋代词苑中，独树一帜，卓有造诣，俨然为一大宗。人称“易安体”。她作为女词人的代表，给森然的中国诗坛带来了几多水气，几多温馨。以其特有的女性气息，感染了无数后人。
　　李清照是山东济南人，她出生于书香世家，父亲李格非曾任官礼部侍郎，提点京东刑狱，且工于词章，文字活泼。清照的外祖父王拱辰是宋朝的状元，学识也很渊博。
　　李清照词，人称“易安词”、“漱玉词”，以其号与集而得名。《易安集》、《漱玉集》，宋人早有著录。其词流传至今的，约有45首，另存疑10余首。
　　李清照是富有鲜明个性和文化教养的才女，青少年时代，生活于富于文化氛围的家庭，养成了喜爱文墨、吟风咏月的雅兴。因此，前期写了一些反映少女生活的闺情词。如《点绛唇》，写少女爱玩和羞涩的情态，极有情趣：
　　蹰罢秋千，起来慵整纤纤手。露浓花瘦，薄汗轻衣透。见有人来，袜划金钗溜。和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。
　　女主人公打罢秋千，懒洋洋地抚摩着白嫩的玉手，忽见有客人来，急切中来不及穿鞋整钗便含羞而走。走到门口，又好奇地倚门回头想窥看究竟，（为掩饰自己的神情，）拿起一枝青梅在鼻尖轻嗅。
　　此词气韵轻灵，刻绘少女情志细腻传神，活灵活现。
　　李清照18岁嫁给太学生赵明诚。赵明诚的父亲赵挺之曾作过宰相，但赵明诚却没有沾染上纨裤气习。赵明诚博学好古，喜爱收藏金石书画，以＜金石录＞一书名满天下。李清照精于诗词，亦钟爱文物典籍。两人互相敬重，情趣契合，婚后有一段甜蜜的爱情生活。
　　李清照在＜金石录＞的后记中，曾间接叙述了他们夫妇的生活：他们夫妇每夜的工作以点完一枝蜡烛为度，有时整理书籍，加以题签，还不时以工作来打赌。譬如，每人要说出某一件事出在某书某页甚至某行，如果谁说错了，必须要为对方敬茶。从这别具风趣的闺中乐事中，不难看出他们夫妇丰富的学识和深厚的感情。
　　李清照在几首小令中也曾记叙了一些闺中秩事，如这首
　　《减字木兰花》：
　　卖花担上，
　　买得一技春欲放。
　　泪染轻匀，
　　犹带彤霞晓露痕。
　　怕郎猜道、
　　奴面不如花面好。
　　云鬓斜簪，
　　徒要教郎比并看。
　　女主人买得一枝红艳带露的鲜花，让夫君来评判春花、艳容那个最美。以花衬人，以人拟花，人面鲜花，交互辉映，写出了年轻夫妇恩爱情浓的甜蜜感。
　　可惜好景不长，赵明诚步入仕途，由于服官，夫妇间难免时有离别。两人感情越深，离情便越重。李清照对银河双星感触殊深，故有“星桥鹊驾，经年才见，想离情别恨难穷”（《行香子》“草际鸣蛩”）之叹。
　　在李清照写给丈夫的词中，有一阕极其缠绵悱恻，它就是＜凤凰台上忆吹箫＞：
　　香冷金猊，
　　被翻红浪，
　　起来慵自梳头，
　　任宝奁尘满，
　　日上帘钩。
　　生怕离怀别苦，
　　多少事，
　　欲说还休。
　　新来瘦，
　　非关病酒，
　　不是悲秋。
　　休休，
　　这回去也，
　　千万遍阳关也则难留。
　　念武陵人远，
　　烟锁秦楼，
　　惟有楼前流水，
　　应念我终日凝眸。
　　凝眸处，
　　从今又添一段新愁。
　　这首词深沉宛转，绵密细腻。“多少事，欲说还休”，饱含沉厚复杂的感情内蕴，耐人寻味。（也有人说，这首词写的是清照因自己无后，明诚纳妾而产生的复杂情感。唉，当时当世，在所难免。）
　　李清照还有一首《一剪梅》，写的是与明诚别后秋日出游、触景生情，无法排解对丈夫的殷殷思念：
　　红藕香残玉簟秋，
　　轻解罗裳，
　　独上兰舟。
　　云中谁寄锦书来，
　　雁字回时，
　　月满西楼。
　　花自飘零水自流，
　　一种相思，
　　两处闲愁。
　　此情无计可消除，
　　才下眉头，
　　却上心头。’
　　上述这两首词都是千古名篇，虽平白易懂，但韵味无穷。这里如虹也讲不出什么新意来，其中意味，就请诸位在字里行间去细细品评吧。
　　李清照是多才多艺的，她能词，能诗，能文，能作画，她的一幅“琵琶行图”，一直到明朝还留存着。可悲的是，清照所处的年代，正好处于乱世，北宋皇朝已濒临末日，北方的金人不断南侵，不久就发生了历史上有名的靖康之难。从此，李清照个人的灾难也不断地来临也。先是金兵攻下青州，李清照留在老家的装满了十几间房子的文物，竟被战火烧成一堆灰烬。再者，多年的漂泊，对赵明诚的健康造成很大的损害。南迁建康以后，赵明诚接到诏令，被派到湖州当知府。那时候，兵荒马乱，李清照不可能跟他上任。想不到赵明诚这一去，就得了一场疟疾死去了。明诚死后，清照陷入悲苦的困境中，二十九年的夫妻，感情弥笃，追忆从前，她抱憾终天的是过去值得回忆与悼惜的往事。
　　在金华时，她写了一阕“武陵春”：
　　风住尘香花已尽，
　　日晚倦梳头，
　　物是人非事事休，
　　欲语泪先流。
　　闻说双溪春尚好，
　　也拟泛轻舟，
　　只恐双溪艋舟，
　　载不动许多愁。
　　在寡居中怀念丈夫的，还有一阕“御街行”：
　　藤床低帐朝眠起，
　　说不尽无佳思。
　　沉香烟断玉炉寒，
　　伴我清怀如水。
　　笛声三弄，
　　梅花惊破，
　　多少春情意。
　　小风簌雨萧萧地，
　　又摧下千行泪。
　　吹箫人去玉楼空，
　　肠断与谁同倚？
　　一枝折得，
　　人间天上，
　　没个人堪寄。
　　从这两阕词可以看出她相思之深，哀念之切。一句“没个人堪寄。”凄苦之情非常人能解。
　　李清照晚年的生活非常凄苦，可以说是居无定所，但大致以金华为多，下面这首＜添字采桑子＞写的就是那时的生活：
　　窗前谁种芭蕉树？
　　阴满中庭；
　　阴满中庭，
　　叶叶心心、舒卷有馀情。
　　伤心枕上三更雨，
　　点滴霖霪；
　　点滴霖霪，
　　愁损北人、不惯起来听！
　　李清照的卒年在史书中已无可考，但据一般推断，她大约活了六十岁。在她的诸多作品中，最为词家所称道的，恐怕还是这首＜声声慢＞：
　　寻寻觅觅，
　　冷冷清清，
　　凄凄惨惨戚戚。
　　乍暖还寒时候，
　　最难将息。
　　三杯两盏淡酒，
　　怎敌他、晚来风急？
　　雁过也，
　　正伤心，
　　却是旧时相识。
　　满地黄花堆积。
　　憔悴损，
　　如今有谁堪摘？
　　守著窗儿，
　　独自怎生得黑？
　　梧桐更兼细雨，
　　到黄昏、点点滴滴。
　　这次第，
　　怎一个、愁字了得！
　　《声声慢》首句连下14个叠字，历代词家异口同声赞为千古绝调。张端义谓：“此乃公孙大娘舞剑手，本朝非无能词之士，未曾有一下十四叠字者。”徐钒《词苑丛谈》谓其音响之美，“真似大珠小珠落玉盘也”。以是万树《词律》云：“其用字奇横而不妨音律，故卓绝千古”。
　　卓绝千古，这也应该是后人对李清照的评价吧！
　　窃以为，古代的女诗人（词人）中，论艺术成就，无出李清照之右者。
　　能与男性诗人比肩的，也只有清照一人而已。
　　柳永是中国历史上一个并不大的人物。很多人不知道他，或者碰到过又很快忘了他。但是近年来这根柳丝却紧紧地系着我，倒不是为了他的名句：“杨柳岸晚风残月”，也不为那句：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”只为他那人，他那身不由己的经历和那歪打正着的成就，以及由此揭示的做人成事的道理。
　　柳永是福建北部崇安人，他没有为我们留下太多的生平记载，以至于现在也不知道他确切的生卒年月。那年到闽北去，我曾想打听一下他的家世，找一点可凭吊的实物，但一川绿风，山水寂寂，没有一点音讯。我们现在只知道他大约在30岁时便告别家乡，到京城求功名去了
　　柳永像封建时代的大多数知识分子一样，总是把从政作为人生的第一目标。其实这也有一定的道理，人生一世谁不想让有限的生命发挥最大的光热？有职才能有权，才能施展抱负，改造世界，名垂后世。那时没有像现在这样成就多元化，可以当企业家，当作家，当歌星、球星，当富翁，要成名只有一条路－－去当官。所以就出现了各种各样在从政大路上跋涉着的而被扭曲了的人。像李白、陶渊明那样求政不得而求山水；像苏武、白居易那样政心不顺而求文心；像王维那样躲在终南山里而窥京城；像诸葛亮那样虽说不求闻达，布衣躬耕，却又暗暗积聚内力，一遇明主就出来建功立业。柳永是另一类的人物，他先以极大的热情投身政治，碰了钉子后没有像大多数文人那样转向山水，而是转向市井深处，扎到市民堆里，在这里成就了他的文名，成就了他在中国文学史上的地位，他是中国封建知识分子中一个仅有的类型，一个特殊的代表。
　　柳永大约在公元1017年，宋真宗天禧元年时到京城赶考。以自己的才华，他有充分的信心金榜题名，而且幻想着有一番大作为。谁知第一次考试就没有考上，他不